お役立ちガイド

経営戦略とは？

経営戦略とは、企業がビジネスを行う上での長期的な計画や方針のことです。

企業は経営戦略に基づいて、組織がどのようにして競争力を獲得し、成長し、利益を最大化するかを決定します。

市場でのポジションをいかに確立するか、どのように競合他社との差別化をするか、既存の市場でどれだけ成長を実現できるかなど、様々な視点で戦略を立てて、事業運営を進めることが重要です。

経営戦略をつくるメリット

会社の方向性を明確化

経営戦略を策定することにより、組織の方向性が明確になります。

これにより、社内外のステークホルダーが組織の目標や方針を理解しやすくなります。

明確な方向性を持つことで、組織全体が一体となって目標に向かって効果的に行動できる状態をつくり出せるのです。

経営資源の可視化

経営戦略の策定プロセスでは、組織が持つ資源や能力を評価し、可視化します。

これにより、組織内のリソースの配置や活用方法が明確になり、効率的な経営が可能になります。

また、経営資源の可視化は、組織が持つ強みや弱みを把握し、競争力を維持するための戦略を構築する上で重要です。

収益効率の最大化

経営戦略を策定することで、組織は収益効率を最大化するための方針を明確にすることができます。

これにより、組織は市場での競争力を強化し、持続的な成長を実現することができます。

経営戦略を構成する3つの要素

全体戦略

全体戦略は、組織全体の方向性や目標に関する戦略です。

組織がどのような市場に参入し、どのような事業を展開するかを定めます。

全体戦略は、組織の長期的な方向性を示すため、経営戦略の中核をなします。

事業戦略

事業戦略は、各事業部門や製品ラインに関する戦略です。

各事業や製品の競争戦略や市場ポジションを考えることが含まれます。

事業戦略は、各事業が持つ独自の競争戦略を明確にし、市場での競争力を強化します。

機能戦略

機能戦略は、組織内の各機能(例: 販売、マーケティング、生産、人事など)に関する戦略です。

これらの機能がどのように組織の全体戦略や事業戦略をサポートするかを考えます。

機能戦略は、組織内の各機能が効果的に連携し、組織の目標達成に貢献することを目指します。

経営戦略の立案の流れ

経営理念の明確化

まずは経営理念を明確にすることです。

経営理念は、組織の核となる価値観や信念を定義したもの。

創業時に設けている場合が多いものですが、改めて見直し、社内に広めることで組織の方向性や行動の基準が明確になり、社員やステークホルダーが共通の理解を持つことができます。

ビジョンの策定

次にビジョンの策定です。

ビジョンは会社が追求する理想的な状態を示すと同時に企業理念同様に、社員や関係者に方向性を提供します。

会社の経営意義や存在理由を明確化し、組織全体の統一感とモチベーションを高めましょう。

外部環境分析

外部環境分析は、組織が事業を展開する市場や産業環境を調査・評価することです。

外部環境の分析項目としては、市場の成長率、競合他社の戦略、規制環境、技術の進歩などが挙げられます。

外部環境分析によって、組織は市場の機会や脅威を把握し、戦略の方向性を適切に判断します。

内部環境分析

内部環境分析は、組織内の強みや弱みを評価することです。

分析項目としては、組織の資産、人材、プロセス、システムなどが挙げられます

内部環境分析によって、組織は自身のリソースや能力を把握し、競争優位性を構築するための戦略を立案できる状態になります。

事業目標の策定

外部環境と内部環境の分析を踏まえて、具体的な事業目標を設定します。

事業目標は、前述の組織のビジョンや戦略に基づいて設定され、中長期的な視点で組織全体の方向性を明確にし、行動計画の指針となります。

事業施策の立案

次に事業目標を達成するために必要な具体的な施策や戦略を立案します。

市場参入戦略、製品開発戦略、販売促進戦略、人材戦略など、様々な視点から戦略を構築することが求められます。

自社の課題を解決できる施策であることはもちろんのこと、施策立案には自社のリソースで無理なく実行できるものなのかなど、実現可能性も加味することが必要です。

戦略・施策の実行

立案した戦略・施策を立案できたら実行する段階では、組織内でのリソースの配分やタスクの割り当て、計画の実行などが行われます。

実行から完了までにどのくらいの期間がかかるのか、どの程度の成果が生み出せるのかなど、事前に行った計画を元に、効果的に進めましょう。

振り返り

最後に、実行した戦略の評価と振り返りを行います。

戦略の成果や達成度を評価し、経験を踏まえて今後の戦略立案に活かしましょう。

経営戦略の立案に役立つ専門用語

SWOT分析

SWOT分析は、組織の内部要因である強み(Strengths)と弱み(Weaknesses)と、外部要因である機会(Opportunities)と脅威(Threats)を評価する分析手法です。

組織が現在立ち位置している状況を把握し、戦略立案の際に内外の要因を考慮するのに役立ちます。

4C分析

4C分析は、顧客の視点から市場を分析する手法です。

顧客(Customer)、企業(Company)、競合(Competition)、市況(Context)の4つの要素から分析・評価を行うことで、市場での競争力や顧客ニーズを理解するのに役立ちます。

5フォース分析

5フォース分析は、市場における競争の激しさを評価するためのフレームワークです。

産業の競争力を形成する仕入れ先の力(Supplier Power)、顧客の力(Buyer Power)、新規参入の脅威(Threat of New Entrants)、代替品の脅威(Threat of Substitutes)、競合関係(Competitive Rivalry)の5つの要素を分析します。

分析の手法やフレームワークは、他にも多くありますので、自社の特性や事業領域などを元に、適切な活用を行いましょう。

コア・コンピタンス

コア・コンピタンスは、組織が他社よりも優れた価値を提供できる特性や能力のことを指します。

組織が競争力を維持するためには、自身のコア・コンピタンスを把握し、それを活かした戦略を立案することが重要です。

経営戦略の立案に困った時の対処法

専門家を採用

経営戦略を策定するために、経営コンサルタントや戦略アドバイザーとしての経験が豊富な人材を採用することが効果的です。
特に経営戦略は、企業がある限り永続的に考え続けるべきもの。

一貫性をもった戦略を描き続けるためには、専門家を正社員として雇用することが最も安定的かつより良い方法です。

経営戦略の立案に困った時の対処法

専門家を採用

経営戦略を策定するために、経営コンサルタントや戦略アドバイザーとしての経験が豊富な人材を採用することが効果的です。

特に経営戦略は、企業がある限り永続的に考え続けるべきものです。

一貫性をもった戦略を描き続けるためには、専門家を正社員として雇用することが最も安定的かつより良い方法です。

株主・顧問などへ相談

経営戦略について困ったことなどがあれば、株主や顧問に相談してみることも有効です。

株主や顧問は経営経験やノウハウのある方が多い上に、自社の様子や業績を見ているからこそ、個別のニーズに合ったアドバイスを提供してもらえるでしょう。

前述の専門家の採用をはじめ取るべき対応に困った際に、まずは近しい株主・顧問に相談した上で、適切な対処方法を考えることをおすすめします。

セミナーに参加

経営戦略に関するセミナーへの参加も検討してみましょう。

セミナーでは、経験豊富な講師から経営戦略策定に関する情報や、他社の成功事例などを得ることができます。

また、オフラインのセミナーでは、他社との交流機会にもなり、同じ境遇の組織と交流・相談できる場合もあるでしょう。
>>経営に役立つセミナー一覧

まとめ

今回は、経営戦略について解説しました。

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