お役立ちガイド

経営コンサルティングとは

経営コンサルティングは、企業や組織が経営課題や業績向上を目指して、外部の専門家であるコンサルタントに助言や支援を求めることです。

経営コンサルティングでは、企業の現状分析、課題の特定、戦略の策定、実行支援などが行われます。

これにより、企業は経営上の課題を解決し、事業成長や競争力の強化を実現できます。

戦略コンサルティングとの違い

経営コンサルティングと近いものとして、戦略コンサルティングが挙げられます。

経営コンサルティングと戦略コンサルティングの違いは下記です。

範囲の違い

経営コンサルティングは、企業の経営全般にわたる課題に対処します。

一方、戦略コンサルティングは、企業の長期的な方向性や競争戦略に関する課題に焦点を当てます。

アプローチの違い

経営コンサルティングは、組織全体の問題に対処し、業績向上や効率化を図るための様々な手段を提案します。

一方、戦略コンサルティングは、企業のビジョンや目標に基づいて、市場分析や競合分析を通じて戦略を策定します。

時間の視点

経営コンサルティングは、短期的な業績向上や課題解決を目指すことが一般的です。一方、戦略コンサルティングは、長期的な企業の発展や競争力強化を目指します。

簡潔に言えば、経営コンサルティングは企業全体の問題に対処し、戦略コンサルティングは企業の長期的な方向性や競争戦略に焦点を当てるという点で異なります。

主な経営コンサルティングの役割

事業課題の抽出

経営コンサルティングは、企業が直面しているさまざまな事業上の課題を抽出し、分析します。

これには市場動向の分析、競合他社の調査、顧客のニーズの評価などが含まれます。

そして、その課題を解決するための戦略や施策を策定、自社のリソースをもって実現しやすい環境づくりをします。

財務状況の改善

経営コンサルティングは、事業だけでなく企業の財務状況を改善するための支援も行う場合があります。

具体的な取り組みとしては、収益モデルの見直し、財務分析、現状の業務における効率化の実現などが挙げられます。

既存事業の改革提案

経営コンサルティングは、企業が保有する既存の事業についても改革の提案を行います。

これには新しいビジネスモデルの構築、製品やサービスの再設計、市場展開の戦略的見直しなどが含まれます。

企業の成長戦略や競争力強化のための具体的な施策を提案し、実行に移すことが経営コンサルティングの役割です。

経営コンサルティングを受けるべき会社の特徴

事業に明確な課題がある

経営コンサルティングを受けるべき会社は、事業運営において明確な課題を抱えていることが特徴です。

これには業績の低迷、競合他社との競争力(事業スキームや技術力など)の差、組織内の問題などが含まれます。

経営コンサルタントは、これらの課題を分析し、解決策を提供することで企業の発展を支援します。

新規事業の創出を検討している

新規事業の創出や事業拡大を検討している会社は、経営コンサルティングを活用することで、他社の事例を踏まえた専門家による戦略的なアドバイスを得ることができます。

経営コンサルタントは市場分析や競合調査を行い、新規事業の立ち上げや拡大戦略の策定を支援します。

特に自社にノウハウが少ない事業を展開しようとしている場合や、より早く確実に事業を軌道に乗せたい会社にはオススメです。

特定の専門知識が社内に不足している

経営コンサルティングを受けるべき会社の特徴の一つに、社内に特定の専門知識が不足していることが挙げられます。

例えば、デジタルマーケティング、財務戦略、人事管理などの領域での専門知識が不足している場合、経営コンサルタントの専門知識を活用することで業務の改善や成長戦略の立案が可能となります。

またコンサルティングの活用だけでなく、コンサルタントがもっている専門知識を自社の担当者にレクチャーしたり、蓄積できたりするような取り組みができると、より良いでしょう。

良い経営コンサルタントの選び方

社内に駐在してくれる

経営コンサルティングを利用する際は、可能な限り社内に駐在してくれるコンサルタントを選ぶことが望ましいです。

これにより、経営コンサルタントと社内チームとのコミュニケーションが円滑になり、自社の事情を加味したプロジェクトの推進ができます。

内製化を前提とした業務進行ができる

良い経営コンサルタントは、社内の担当者などに対して専門スキルやノウハウをレクチャーしながらプロジェクトの進行をできます。

経営コンサルタントが提案した戦略や改善案を社内で継続的に運用できるような体制ができれば、一時的な取り組みに留まらず持続的な成長が実現できます。

コミュニケーション能力に長けている

経営コンサルタントは、外部の立場から社内の事情などを踏まえて適切なプロジェクト進行をする必要があります。

そのため、社内の細かな情報を取り入れ、良好な関係を構築するためのコミュニケーション能力が不可欠です。

良い経営コンサルタントは、顧客とのコミュニケーションを円滑に行い、要件や期待を正確に把握することができます。

経営コンサルティングを受ける際の注意点

依頼前に要件を明確にしておく

経営コンサルティングを受ける際には、依頼する前に要件や課題を明確にしておくことが重要です。

コンサルタントに対して、どんなことに困っていてどのような体制で課題解決したいのかなど、期待する成果や目標を明確に伝えることができます。

要件を明確にすることで、コンサルティングプロジェクトの進行がスムーズになり、より効果的な提案や解決策が得られるでしょう。

コンサルタント対応をする窓口担当を定める

経営コンサルティングを受ける際には、コンサルタントとの対応をする窓口担当を企業内で定めることが重要です。

この窓口担当者は、コンサルタントとの連絡や調整を行い、プロジェクトの進捗管理や成果の確認を行います。

またコンサルタントから得られる知識やノウハウの蓄積先としても機能します。

コンサルタントの提案内容やマニュアルを社内に蓄積する

経営コンサルティングを受けた際に得られた提案内容やマニュアルを、社内で蓄積しておけるような体制・仕組みづくりが重要です。

これにより、今後の経営課題の解決や戦略の策定に役立てることができます。

また、同じような課題が再発した際には、過去の経験や知見を活用することができるでしょう。

経営コンサルタンティングを利用する方法

人材派遣会社を利用する

経営コンサルティングを利用する方法の一つに、人材派遣会社を利用する方法があります。

人材派遣会社は、経営コンサルタントを提供するだけでなく、プロジェクトのマネジメントやコーディネーションなどの支援も行います。

これにより自社で抱える課題を解決する手段として、そもそもコンサルタントの派遣が適切なのか、コンサルタント以外に適した人材がいないかなどを考えてくれるでしょう。

コンサルティングファームに問い合わせる

もう一つの方法は、専門のコンサルティングファームに直接問い合わせることです。

コンサルティングファームは、幅広い経験と専門知識を持つコンサルタントを提供し、企業の経営課題に対する解決策を提供します。

抱える課題に対して、どのようなコンサルタントが適切なのか、企業のニーズに合わせて適切なコンサルタントを選択することができます。

専門のサービスを活用する

コンサルタントを派遣して長期的な取り組みをするのはハードルが高いとお思いの方は、まず専門のサービスを活用することもオススメです。

「シェアボス」は、事業会社で役員や事業責任者を経験した優秀な人材を、必要なタイミングで、必要な人数分アサインできるシェアリングサービスです。

30〜40代前半が中心で、事業会社出身なのでコンサルタントと比べて実行フェースに強い人材が多い傾向にあり、コンサルタントは月額定額でいつでも入れ替えられます。

特に、新規事業の立ち上げ、推進を得意とする人材が多数在籍しており、新規事業を成功させたい中小企業の皆様にとっての大きな戦力補強策として活用できます。

まとめ

今回は、経営コンサルティングについてご紹介しました。

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